共享充電寶廠家貼牌OEM運營流程 

市場需求與內(nèi)部因素驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展

•應(yīng)急充電是剛性需求，雖然需求的觸發(fā)條件很高，但是龐大的用戶規(guī)模，逐步擴大的鋪設(shè)范圍和養(yǎng)成的用戶習(xí)慣帶來了巨大的市場空間，同時用戶電量需求的增長與電池本身電量的增長間存在供需缺口，也在推動著市場擴張。•共享充電相對穩(wěn)健的現(xiàn)金流與雙渠道流量入口地位的優(yōu)勢幫助行業(yè)尋找新的增長點。共享充電寶市場規(guī)模有望進一步增長•市場規(guī)模：目前租賃業(yè)務(wù)約占整體交易規(guī)模的97.2%，其次為廣告收入。2019年中國共享充電寶租賃業(yè)務(wù)交易規(guī)模達79.1億元，未來三年復(fù)合增長率約為44.9%。•供應(yīng)鏈話語權(quán)：上游供應(yīng)商分散且眾多，但與高要求的運營商匹配的優(yōu)質(zhì)資源不多，與大廠合作有一定難度；下游優(yōu)質(zhì)點位入駐成本升高，話語權(quán)增強，用戶習(xí)慣培養(yǎng)完成，行業(yè)提高收費標準。•商業(yè)模式：分為自營模式、服務(wù)商模式與代理商模式，行業(yè)目前以前兩種為主。•盈利能力：直營模式下，2019年共享充電寶TOP4毛利率均值近25%，盈利水平較穩(wěn)定。市場格局日趨穩(wěn)定，競爭加劇•目前，無論是用戶規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度，還是主營收入上，“三電一獸”都處于領(lǐng)先地位。•競爭格局在2019年更加穩(wěn)固，以租賃收入計算，2019年行業(yè)CR4高達84.9%。•共享充電寶的核心競爭力歸結(jié)為四個方面：資本、產(chǎn)品、運營以及規(guī)模，短期內(nèi)資本實力仍是最重要競爭力，運營與產(chǎn)品隨著時間推移重要性逐漸增加。行業(yè)窗口期尚有較長時間，下沉市場與多元變現(xiàn)是未來發(fā)展的關(guān)鍵•疫情結(jié)束后三個月行業(yè)或有明顯好轉(zhuǎn)，二線城市的消費市場有望更快恢復(fù)。•電池技術(shù)未見明顯突破，租賃業(yè)務(wù)的紅利期與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的窗口期尚有較長時間。•5G的爆發(fā)帶來更多的需求，預(yù)計行業(yè)市場規(guī)模將繼續(xù)在2021年與2022年快速增長。

•頭部企業(yè)加快向三四線城市滲透，渠道商比重或短期上升。

共享充電寶市場需求的合理性

剛性需求與潛在用戶是行業(yè)發(fā)展基石

首先，用戶習(xí)慣和價格接受度往往被低估。在懶人經(jīng)濟和消費升級的背景下，對低頻應(yīng)急需求，用戶較少計較租賃價格和未來使用次數(shù)，因此較少考慮購買充電寶或者攜帶充電寶來替代應(yīng)急充電服務(wù)。

此外，雖然共享充電寶的觸發(fā)條件很高，但是龐大的潛在用戶（截至2019年底，移動電話用戶總數(shù)達16.0億戶），逐步擴大的鋪設(shè)范圍和低線城市的拓展，帶來了可觀的市場空間。艾瑞咨詢推測，2019年共享充電寶市場用戶規(guī)模在2.5億左右。

用電需求對共享充電寶的影響

用電焦慮持續(xù)增長，供需不平衡推動市場擴張

用電焦慮的持續(xù)增長推動共享充電寶市場的增長。2017年Q4至2019年Q4，移動互聯(lián)網(wǎng)端用戶的人均月度使用時長從73.8 小時增長至87.3小時。用戶手機使用時間延長，碎片化場景增多。2019年12月移動端用戶人均使用時長排名靠前的幾類應(yīng)用中，手機重度使用場景，如視頻服務(wù)與游戲服務(wù)占據(jù)第一與第四的位置。用戶對手機的依賴和重度場景的使用與日俱增。

與此同時，手機續(xù)航能力并未見質(zhì)的飛躍，公開資料中對52款熱門機型的測評顯示，各機型在5小時重度使用后平均剩余電量僅為33%，此外平均充滿電的時間達82.7分鐘，充電需求與電量供給之間仍存在巨大缺口。

共享行業(yè)運營現(xiàn)金流分析

現(xiàn)金流相對穩(wěn)健的共享子行業(yè)

共享充電寶行業(yè)實現(xiàn)盈利主要原因之一是穩(wěn)健的盈利模式與現(xiàn)金流。對比共享經(jīng)濟的其他行業(yè)，共享充電寶為剛性需求，因此現(xiàn)金流入有保障，且由于產(chǎn)品成本較低，室內(nèi)場景下?lián)p耗程度及維護費用較低，行業(yè)的現(xiàn)金流出主要在商戶分成等人為因素可干預(yù)的方面。因此，市場的驗證，更低的成本（此處是比較而言，共享充電寶整體運營成本后續(xù)分析）與更少的未知因素幫助行業(yè)順利度過了2018年的資本沉寂期，行業(yè)也得以在2019年繼續(xù)快速發(fā)展。

共享充電寶的流量入口地位

雙渠道流量入口的地位逐漸突顯

2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)單用戶網(wǎng)絡(luò)廣告成本達714.7元/人。線上獲客成本不斷上升，眾多品牌商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始探索線下流量入口。共享充電寶由于物聯(lián)網(wǎng)基因收割了大量的線下場景，與互聯(lián)網(wǎng)的目標受眾高度重合，正在發(fā)揮更多的引流價值。

首先，共享充電寶與優(yōu)質(zhì)點位可以實現(xiàn)雙向引流，例如與連鎖酒店的排他性合作，增強雙方的用戶粘性。此外，大機柜的屏顯可以實現(xiàn)商場等場所和活動的營銷推廣。另一方面，目前多數(shù)充電寶提供免押服務(wù)，免押服務(wù)與信用掛鉤，既為支付平臺激活高信用的流量，又為用戶提供方便。此外還有眾多跨領(lǐng)域營銷案例，例如與大IP合作定制充電寶產(chǎn)品來提升雙方的品牌價值和好感度等。

[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]