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       促銷整合不是將廣告、營業(yè)推廣、公共關系宣傳和人員推銷等促銷工具進行簡單的組合，而是結合農(nóng)村市場的消費特點與生活習慣，整合資源，一環(huán)緊扣一環(huán)地實施促銷策略，目標是塑造品牌形象，擴大市場占有率。整合營銷傳播的根本理念就是站在顧客與關系利益人的角度考慮問題和體驗感受，因此，根據(jù)消費者認知——興趣——喜好——試用——忠誠的流程，農(nóng)村市場的促銷整合略分三步走：
      第一步：到人民群眾中去。
與城市處于信息爆炸時代不同的是，農(nóng)村的信息獲取渠道十分有限，顯然在城市采用的大規(guī)�！凹瘓F軍”式的廣告策略放在農(nóng)村市場是行不通的。因此，針對農(nóng)村市場的特點，因地制審宜，可以兵分兩路進行。
     第二步：和群眾打成一片。
在產(chǎn)品同質化來重、競爭激烈的買方市場條件下，如果不進一步做好促銷策略，只能是替整個行業(yè)做宣傳，前期的廣告費將白白浪費。因此，第二步就是與消費者的面對溝通，“與人民群眾打成一片”。
如果說第一步的廣告策略是一個“拉”的過程，第二步將是一個“推”的過程。溝通的方式有現(xiàn)場示范、科技下鄉(xiāng)、禮品贈送等多種形式，關鍵是進行氛圍的營造，做到“宣”中有“銷”，“銷”中搞“宣”，“宣銷”結合，“宣銷”一體化。
       第三步：從人民群眾中來。
從大量企業(yè)開拓農(nóng)村市場的案例中不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村這個特殊的市場，口碑成為撕開市場的利劍�？诒�相傳是農(nóng)村消費者中傳遞信息的最主要、最有效的方式，農(nóng)民在購買產(chǎn)品時，大都受左鄰右舍的口碑影響。如果這個傳播信息的熟人是當?shù)匾晃挥幸欢�聲望、較有影響力的人，由這個人進行口碑信息傳播，將會對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生極大的影響。

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